Curso

Curso Presencial: Gestão de escritório de engenharia e arquitetura

Objetivo:

Discutir as diferenças entre o trabalho técnico e o trabalho de gestão. Levantar as dificuldades que enfrenta um técnico, quando o seu trabalho significa pôr ação nas pessoas; analisar formas de mitigar essas dificuldades. Caracterizar o trabalho de gestão e as formas de atuação que buscam tomar decisões e gerir resultados.

Exposição dialogada, com estudo de caso. Sessão de perguntas e respostas. Discussão de casos reais, apresentados pelos participantes.



Conteúdo Programático:

Empreendedorismo: uma visão estratégica para os negócios.

Plano de crescimento.

Diferenças entre o trabalho do gestor e os demais integrantes da equipe.

Plano de negócios da empresa e sua importância.

Plano de marketing e o orçamento de marketing.

Planejamento da produção e o orçamento de produção.

Planejamento financeiro e o orçamento administrativo-financeiro.

Integração dos planos e dos orçamentos.

Funções administrativas: planejamento, organização, direção e controle.

Gestão de pessoas: seleção, comunicação, motivação, liderança, remuneração e retenção de talentos.

Prática negocial: superação das resistências do cliente quanto à compra de serviços de engenharia; estabelecimento da margem de lucro desejada; como analisar e decidir sobre contrapropostas comerciais.

Tratamento adequado das objeções.

Transformando orçamento em contrato assinado.

Elaboração das propostas comerciais e sua forma de apresentação.

 

 

Público Alvo:

Empreendedores, engenheiros, arquitetos, universitários e professores. Contratantes de serviços ou obras de construção civil; gerentes de áreas administrativas.



Corpo Docente:

Ademar Venâncio

Consultor de empresas, professor universitário, mestre, especialista em treinamento, pós-graduado em administração financeira, orientador de MBA.  Trajetória profissional em construtora de grande porte, como gestor. Participa de licitações e contratos. Instrutor credenciado junto ao CIESP/FIESP, SENAC, SEBRAE, SINDUSCON-SP.

 











Rua Dona Veridiana, 55

Santa Cecília,

São Paulo,

01238-010

(11) 3334-5600

sindusconsp@sindusconsp.com.br



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